Согласно отчету FAO (2023), объем потребления растительных масел в странах Ближнего Востока вырос на 12% за последние три года — и продолжает расти, особенно в Саудовской Аравии, ОАЭ и Катаре. Это не просто тренд — это стратегическая возможность для производителей соевого масла из Европы, США и Азии.
Во-первых, растущий средний класс в регионе стремится к здоровому питанию — и соевое масло, с его низким содержанием трансжиров и высоким уровнем полиненасыщенных жирных кислот, идеально соответствует этим ожиданиям. Во-вторых, растущая промышленность пищевой переработки в странах GCC требует стабильного поставщика качественного сырья. По данным McKinsey, более 60% новых производственных мощностей в сфере масложировой промышленности в регионе были запущены после 2021 года.
| Страна | Годовой рост спроса (%) | Ключевые потребители |
|---|---|---|
| Саудовская Аравия | 14% | пищевая промышленность, рестораны |
| ОАЭ | 11% | экспортные компании, фабрики |
| Катар | 13% | государственные закупки, HORECA |
Не все масла одинаково подходят. Эксперты рекомендуют использовать метод экстракции растворителем (до 70% производств в мире) для получения высококачественного масла с минимальным количеством примесей. Также важно учитывать требования местных стандартов — например, в ОАЭ действует сертификация SABER, которая обязывает наличие документации по происхождению, составу и безопасности.
Еще один ключевой фактор — использование соевого шрота как побочного продукта. По данным аграрного аналитического центра AgriMarket, в 2024 году спрос на соевый шрот в регионе увеличился на 18%. Его можно продавать как кормовое сырье для птицеводства или как компонент в производстве веганских продуктов — это повышает общий доход от одного процесса переработки.
В условиях цифровизации B2B-продаж, наличие сайта на русском, английском и арабском языках — обязательное условие. Уже сегодня 72% покупателей в регионе проверяют бренд через Google перед первым контактом (по данным BrightLocal). Рекомендуется инвестировать в SEO-кампании с фокусом на ключевые слова: "soybean oil export to UAE", "vegetable oil supplier Middle East", "high-quality soy meal for animal feed".
Использование LinkedIn и Facebook для размещения кейсов, отзывов клиентов и образовательного контента (например, видео «Как выбрать лучшее соевое масло») помогает строить долгосрочные отношения, а не просто закрывать сделки.
Тот, кто понимает ценность качества, доверия и локальной адаптации — уже на шаг впереди конкурентов.
Мы помогаем экспортерам соевого масла создавать профессиональные сайты, оптимизировать маркетинговые каналы и формировать долгосрочные связи с покупателями в GCC.
Получите бесплатный аудит вашего сайта для экспорта в Ближний Восток
