В последние годы мировой рынок переработки растительных масел демонстрирует устойчивый рост. По данным аналитических агентств, среднегодовой темп роста этого сектора составляет около 3-5%. Это обусловлено множеством факторов, в том числе растущим спросом на натуральные и здоровые продукты питания, а также развитием пищевой промышленности в развивающихся странах.
Региональные различия в этом рынке также весьма значительны. Например, в Азии, особенно в странах с большим населением, таких как Индия и Китай, наблюдается высокий спрос на оборудование для переработки растительных масел из-за развития пищевой промышленности и увеличения уровня жизни населения. В Европе и Северной Америке, где уже достаточно развита пищевая промышленность, спрос больше связан с обновлением и модернизацией оборудования для достижения более высокой эффективности и экологичности производства.
Малые и средние предприятия, занимающиеся переработкой подсолнечного масла, все чаще обращаются к автоматизированным оборудованием для прессования. По опросам, около 60% таких предприятий планируют обновить или расширить свою производственную базу в ближайшие 2-3 года. Основная причина этого - стремление к повышению производительности, снижению затрат на труд и улучшению качества продукции.
Автоматизированные пресс-машины позволяют более точно контролировать процесс прессования, что приводит к более высокому выходу масла и лучшему качеству конечного продукта. Кроме того, они требуют меньшего количества ручного труда, что особенно актуально в условиях дефицита квалифицированных рабочих.
При выборе пресс-машины для переработки подсолнечного масла важно учитывать ее мощность и производительность. Пресс-машины низкой мощности (до 10 тонн в сутки) обычно подходят для малых предприятий или предприятий, которые работают на локальном рынке. Они имеют меньшую стоимость и занимают меньше места, но и имеют более низкую производительность.
Среднепроизводительные пресс-машины (от 10 до 50 тонн в сутки) являются популярным выбором для средних предприятий. Они сочетают в себе приемлемую производительность и стоимость, а также обеспечивают достаточно высокое качество продукции. Высокопроизводительные пресс-машины (более 50 тонн в сутки) обычно используются крупными предприятиями, которые работают на международный рынок и имеют большие объемы заказов.
Для успешного выхода на международный рынок оборудования для переработки подсолнечного масла необходимо проводить тщательное рыночное исследование. Одним из эффективных методов является сбор и анализ данных о потребностях клиентов. Например, можно использовать онлайн-опросы, интервью с экспертами и анализ данных о продажах на различных рынках.
Также полезно следить за новостями и тенденциями в отрасли, а также участвовать в международных выставках и конференциях. Это позволяет не только узнать о новинках на рынке, но и установить контакты с потенциальными клиентами и партнерами.
После проведения рыночного исследования необходимо преобразовать полученные данные в эффективный контент для B2B-маркетинга и продажи. Например, можно создать презентации, брошюры и видео, которые будут показывать преимущества вашего оборудования и как оно может решить проблемы, с которыми сталкиваются клиенты.
Важно также создать эффективные продажические тексты, которые будут обращаться к потребностям и痛点 клиентов. Например, если клиенты обеспокоены высокими затратами на энергию, можно показать, как ваше оборудование имеет более низкий энергопотребление.
