В мире B2B-экспорта бренд — это не просто логотип на упаковке, а голос компании, который говорит о её ценностях, опыте и готовности к долгосрочному сотрудничеству. Особенно важно это для промышленного оборудования, такого как пресс для выжимки подсолнечного масла. По данным исследования Euromonitor International (2023), 73% международных покупателей выбирают поставщиков, чьи бренды вызывают эмоциональный отклик — не только технические характеристики.
Когда вы рассказываете историю своей компании — не просто "мы производим прессы", а "мы помогаем фермерам России увеличить доходность через эффективную переработку семян" — вы создаёте связь. Это особенно ценно для рынков, где доверие строится медленно: например, в странах СНГ, Ближнем Востоке или Южной Америке. Исследование McKinsey & Company (2022) показало, что бренды с ясной миссией получают на 28% больше повторных заказов от новых клиентов за первый год.
Пример: Компания из Узбекистана, специализирующаяся на прессах для подсолнечного масла, добавила в свой сайт раздел «Мы — за устойчивое сельское хозяйство». Через 6 месяцев их конверсия с запроса на сайт до первого заказа выросла на 35%. Почему? Потому что клиенты начали воспринимать их как партнёра, а не просто поставщика.
Не нужно придумывать. Используйте реальные моменты: первые заказы, проблемы с доставкой, участие в выставках, отзывы клиентов. Пример: если ваша компания начала с одного станка в гараже — расскажите об этом. Если вы разработали технологию экономии энергии — покажите, как это помогает клиентам снижать затраты на 15–20% ежегодно (по данным собственных тестов).
Создайте простую структуру:
На сайте — обязательно в разделе «О нас» и на главной странице. В LinkedIn — короткий пост с видеоинтервью с директором. На выставках — интерактивная презентация. В email-кампаниях — серия писем с рассказами о клиентах. Каждый канал должен усиливать одну идею: вы — надёжный, понятный и человечный партнёр.
Хотите узнать, как ваш бренд может стать более привлекательным для международных покупателей? Мы поможем вам создать сильную, эмоциональную историю, которая будет работать на каждом этапе продаж. Напишите нам сегодня — и получите бесплатный анализ текущего сайта + рекомендации по улучшению контента.
