في سوق B2B العالمي، لا يكفي فقط تقديم منتج عالي الجودة — بل يجب أن تُظهر للعميل الخارجي لماذا تختار شركتك بالتحديد. وفقًا لدراسة أجرتها شركة HubSpot عام 2023، فإن 76% من الشركات الأجنبية تتخذ قرارات شراء بناءً على قيمة العلامة التجارية وليس فقط السعر أو المواصفات.
"القصة التي ترويها عن شركتك هي أول ما يقرأه العميل قبل أن يرسل استفسارًا — فاجعلها موثوقة، إنسانية، وواضحة."
في قطاع آلات ضغط زيت الدخن (Sunflower Oil Press Machine)، حيث تتنافس الشركات على التكنولوجيا والسعر، فإن القصّة العلامة تُعطيك ميزة تنافسية غير ملموسة. العملاء في الشرق الأوسط وأوروبا الشرقية يبحثون دائمًا عن شريك طويل الأمد — ليس مجرد بائع.
مثلاً، شركة "أكوا تيك" في تركيا نجحت في رفع معدل تحويل الاستفسارات بنسبة 42% بعد أن أعادت صياغة موقعها لتبدأ بقصة تُظهر كيف بدأت الشركة من مصنع صغير في قرية صغيرة، ثم طورت تقنية ضغط بدون حرارة لزيت طبيعي، وتُنتج الآن لأكثر من 35 دولة حول العالم.
ابدأ بسؤال بسيط: ما الذي يجعل شركتك مختلفة؟ هل تُركز على الاستدامة؟ أم تُعطي ضمانًا مدى الحياة؟ أم لديك فريق فني يدعم العملاء في أكثر من 15 لغة؟
استخدم هذه الهيكل الثلاثي:
إذا كانت شركتك تُنتج آلات ضغط زيت الدخن منذ 12 سنة، اذكر ذلك. إذا كان لديك 200+ عميل في دول الخليج، أدرج ذلك كجزء من القصة. البيانات تجعل القصة ملموسة، لا مجرد كلمات.
نصيحة ذهبية:
لا تُسرع في الترويج — اجعل العميل يشعر أنك تفهمه، لا أنك تبيع له.
ضع القصة في الصفحة الرئيسية، وفي صفحة "من نحن"، وفي ملف PDF يُرفق مع كل عرض تقني. استخدمها أيضًا في الإيميلات الأولى مع العملاء الجدد — فهي تفتح الباب أمام المحادثة الحقيقية، وليس فقط السؤال عن السعر.
انضم إلى آلاف الشركات التي استخدمت قصصها لبناء علاقة طويلة الأمد مع عملائها الدوليين.
احصل على نموذج كتابة قصة علامة تجارية مخصصة لآلات ضغط زيت الدخن
